计算机软件数字化转型解决方案_在钉钉上拓展业务边界，探寻 ToB 业务增长点

为了帮助企业获得更多曝光机会，钉钉数字化管理师基于底层精准的用户分析能力，提供了多样的推广方式与运营工具。自然而然通过钉钉开屏和搜索两个场景进行投流，在广告上线不久后便成功地拓宽了客户群体，并从中挖掘到更多的潜在客户，实现了业务增长的突破。

上海自然而然信息科技有限公司

作为目前国内非常中大的 to B 平台，钉钉上生长着大量的企业组织以及企业负责人。而有企业组织在的地方，必然存在着大量的企业服务需求。

现在已经有越来越多的伙伴看到了这背后蕴藏的巨大商机，他们将自身业务能力与钉钉深度融合，并在钉选平台“品效联合”方案的助力下，通过智能营销推广，获得更多业务拓展的可能，真正实现了在钉钉上挣钱，上海自然而然信息科技有限公司就是这样一位“进阶玩家”。

通过钉钉的开屏和搜索营销推广，自然机器人在数智化转型中成功扩大了客户群体，显著提高了线索量，为公司带来了高质量的潜在客户，同时为销售团队创造了更多商机。

—— 邵晶皓自然机器人产品负责人

痛点

普通企业用钉钉打卡，统计员工考勤数据；

潮流企业用钉钉 AI，解锁智能办公体验；

进阶企业用钉钉挣钱，探寻 ToB 业务增长点……

投入大，获客难，企业级产品推广路在何方？

上海自然而然信息科技有限公司（以下简称自然而然）是国内首家AutoPaaS厂商，位于上海张江国家创新示范区，作为一家创新型科技企业，主要业务是为企业和组织的管理以及业绩提升提供一站式自动化平台。团队主要成员来自世界顶级的技术和平台公司，致力于做一家受人尊敬的科技企业。

旗下产品“自然机器人”是一款基于云原生架构、提供企业级SaaS服务的自动化产品。其独特的特性在于可以实现无边界的自动化，不论在任何设备终端、操作系统、主流Saas平台或业务架构下部署，都能够轻松发起远程调度和监控，从而提高生产力和效率。通过模拟人工操作进行自动流程执行处理，有效提升企业信息化效率和敏捷性。

虽然自然而然对自家产品能力信心满满，但是在产品推广期间依然碰了壁。如何让更多的企业知道自己的产品，从而获取意向客户并成功将自己的产品推销出去呢？最开始自然而然选择了传统的SEO和SEM投放方式，在投入大量的时间和金钱成本后，却发现效果不尽如人意。

主要原因是传统的广告投放缺乏精准定位，容易引入大量低质量线索，增加了销售团队和管理负担，同时无法提供对深度用户搜索行为、关键词等数据分析，进而导致广告内容优化效率低，用户的点击率提升慢。再加上市场曝光不足，企业品牌很难在短时间内提升知名度与可见度。

在众多提供 SaaS 等服务的企业中，自然而然并不是个例，这些困扰着自然而然的问题同样绊住了万千企业前进的步伐。从 2021 年开始，钉钉团队致力打造一个在钉钉内的中小企业一站式企业服务平台，“钉选”应运而生。

依托钉钉平台丰富的工作场景、强大的数据挖掘能力、更有保障的生态体系，经过一段时间的探索，钉选上已经沉淀了营销推广、财税管理、人事管理、行政采购等多种类目企业服务，同时钉选为企业提供的丰富的企业服务场景和智能化运营工具，可大大提升企业全链路的转化效率。

钉选的智能营销推广服务，助力自然而然突破业务增长瓶颈

在2022年4月，钉钉团队携手自然而然展开了一次实质性的合作。为了帮助企业获得更多曝光机会，钉钉基于底层精准的用户分析能力，提供了多样的推广方式与运营工具。在经过详细的了解并结合自身实际情况分析后，自然而然选择了钉钉开屏和搜索两个场景进行投流，在广告上线不久后便成功地拓宽了客户群体，并从中挖掘到更多的潜在客户，实现了业务增长的突破。

与广撒网式的投放不同，钉钉上更智能化的营销推广可以实现对目标受众的精准定位，提高广告触达的精准性。在投放钉钉搜索的过程中，自然而然通过不断深入分析用户的搜索行为和关键词，将广告呈现给真正有需求的潜在客户，不仅大幅提高了线索量，同时也为公司带来了高质量的潜在客户，为销售团队带来了更多商机。而用户在主动搜索时，看到自然机器人等关键词会主动关联相关信息，从而带来等多的线索。

除此之外，自然而然还通过钉钉开屏进行推广，更具互动性的开屏广告，鼓励用户进行点击、滑动等操作，增加用户参与度，不仅大大提高了品牌曝光度，使更多用户了解了自然机器人，也让用户对自然而然的关注度得到了进一步提升，品牌认知度也大大提高。

在这次合作中，自然而然通过钉钉的营销推广获取了近 500 条的线索量，其中成功与成都黑峰文化传媒有限公司达成了合作。黑峰文化是一家 MCN机构，主要业务为品牌类的信息流投放，旗下拥有34位达人，总粉丝量超过4000W。黑峰文化通过自然机器人AutoPaaS平台，实现繁杂重复的工作一键自动执行，即自动获取抖音达人主页、视频信息，同时支持自动计算平均互动值、平均CPM、平均CPE等，实现一张表管理上千达人，监测达人多维度数据，减少了运营人力成本，提高商业转化率。