农业用数字化模式打造灌溉技术铭品

华维业务遍布多个国家和地区，寄情于“三农”，异地协作变得尤为重要，数字化的办公方式熠熠生辉。华维的独创性之一，在于通过反复模拟、试验和修正，可实现滴头的流道设计、模具研发、材料改性和工艺优化等，钉钉可帮助我们更精细化运营协作。

华维节水科技集团股份有限公司

华维创办19年，是一家集高效节水灌溉（智慧水肥一体化）、可控农业解决方案（农业项目咨询规划和设计建造、智能温室系统设计建造、数字化无土栽培系统设计建造及技术支持等）、农业&水利物联网云平台开发于一体的股份制国家高新技术企业。致力于提供智慧灌溉和智慧种植业解决方案的雄心。

痛点

公司很难把握出差人员的出勤情况，绩效考核难度大；

公司审批流程多，审批管理凌乱；

客户精细化需求难以管理，机密数据安全性难以保障；

解决方案

考勤/审批：通过后台数据统计，销售人员和出差人员的考勤一目了然；

审批：建立高效的审批机制，轻松管理繁杂的审批流程；

云盘/知识库：销售人员拜访后，通过云盘将客户需求同步公司，同时云盘和知识库确保留存数据的安全性。

数字化转型背景故事_可控农业和数字化

多学科集成的智慧灌溉，凝聚成可控农业的新兴方案，这其中究竟有多大门道？创始人吕名礼解释，采用精准滴灌技术的西红柿，每亩地最高产量可达十几万斤。像给农作物“输液”一般，基于对作物特性的分析，通过精准施配方肥，把作物潜能发挥出来，让蔬果的产量和效益，在标准化种植中翻倍增长；通过“营养抗病”代替“农药治病”，解决食品安全问题；通过糖酸比调控，达到更好的口感，如此复杂严谨的数据把控离不开数字化的管理模式。

华维接触数字化的钉钉，非常有默契，考勤统计导出数据，签到打卡汇总看出公司业务的销售轨迹；审批流程统一数据管理，建立完善的收集反馈机制，这些都是钉钉数字化管理的优势。而对于华维来说，数据代表的是管理的依据，也是深入“三农”问题，理解“世界”的最优方案，也是“设施农业+数字农业”的基础。

“关注农业，重视科技，紧跟时代”，华维以钉钉数字化管理让农业不再“靠天吃饭”。

销售人员绘制业务蓝图

——各地的销售人员如何管理？

吴竹（营销总监）：销售人员出差频次多，在拜访客户过程中统一用钉钉进行签到，而在总结回溯过程，通过查看签到记录就能清楚知道距离上次客户拜访的时间间隔，方便其制定回放计划。销售人员在拜访的过程中，会接触到客户的各种精细化的需求比如滴管厚度，通过钉钉的钉盘，同事把需求整理成文档上传同步给公司，这样公司就可以实时了解客户的要求并及时制定方案。

高效保留数据

——公司对于数据安全是怎么处理的？

吕名礼（董事长）：在使用钉钉之前，我们的工作交流基本都是通过个人社交软件来进行，每当我们电脑或者手机更新换代时就面临聊天记录全部清空，相关的记录就不复存在，这是非常不安全的，像客户的需求，以及设备的参数设定，如果遗失找不回来，面临的再次沟通的成本就非常大，有时候就失去了客户的信任。

钉钉是专门为数据安全保留而设计的，无论是系统更新还是设备换新，数据都会被完美保留，更不用说还有钉盘和知识库等储备功能，这一点对于公司数据留存沉淀十分有利，可以说在钉钉的沟通协调可以放一百个心。

精细化管理审批流

——公司怎么使用审批功能？

吕名礼（董事长）：之前公司使用传统OA报销审批，需要找相关领导一个个签字，审批流程较少还是能应付过来的，但随着公司的发展壮大，业务量增加，审批流程管理也随之细分，以前的OA审批明显无法适应。小到请假，大到项目审批几乎需要涵盖方方面面，而用钉钉再怎么细分也能轻松覆盖。

举个例子，设计方案的审批，公司把细目分为客户、项目名称、预算、现场勘探、设计阶段等让填报人填写上报，其中基地概况的要求则需要更加详细，面积、坡度、落差、种植株距、水源水质等都可以悉数上报。

设计方案提交上来后，设计师要根据需求细磨滴管壁厚、滴头距离、流量和系统配套等问题来进行设计，改进和反馈，这个流程需要钉钉的审批流实现，让每一套设计方案都与钉钉的数字化赋能相辅相成。

原文：用数字化模式打造灌溉技术铭品  https://page.dingtalk.com/wow/tianyuan/act/toufang?wh_showError=true&caseId=MjY1Mg==